一、開戶篇

1、在百度上搜索“百度競價”，很容易找到“百度競價推廣”官方網(wǎng)站。

2、注冊一下，會有百度業(yè)務員同你電話聯(lián)系，加你微信，指導你完成開戶繳費流程。需要先繳費，之后提交營業(yè)執(zhí)照，最后還要核實公司的銀行賬戶。這個過程比較耗時，我用了12天。

開戶完成后，就可以設置推廣賬戶了。

二、設置篇

建議自己設置，而不是讓百度業(yè)務員代勞。我的一個朋友就是讓百度業(yè)務員代勞，結果在春節(jié)7天就花光了5000元推廣費，一個電話都沒接到。另外，對于預算不多的公司，建議只做“搜索推廣”，不做其他類型的推廣，例如“信息流推廣，因為只有“搜索推廣”才能將客戶的需求和公司的業(yè)務最好地匹配起來。

在“搜索推廣”方面，我說一下具體的設置流程：

1、新建計劃
建議命名為“某某計劃”，以便和子欄目“某某單元”區(qū)分。例如，我設置的是“網(wǎng)站設計計劃”。

設置計劃時，一定要設置預算，最初可以設置為最低的預算：50元/天。我的朋友可能就是因為沒有設置每日預算，導致7天之內(nèi)就把5000元推廣費用光了。

如果公司只在本地推廣，就將“推廣地域”設置為當?shù)兀?/p>

如果公司業(yè)余時間不接單，可以把“推廣時段”設置為工作時間；出價系數(shù)可以根據(jù)公司的需要調(diào)整，一般用默認值（1.00）就行了，這意味著移動和PC出價是相同的。

2、新建單元

計劃建好后，就可以在計劃下新建單元了，建議命名為“某某單元”，以便和上一級欄目“某某計劃”區(qū)分。例如，我設置的是“網(wǎng)站設計單元”。

3、添加關鍵詞

單元建好后，就可以在單元中添加關鍵詞了。點擊“工具中心”>“關鍵詞規(guī)劃師”，進入添加關鍵詞的頁面：

先選中公司的推廣計劃和推廣單元。在關鍵詞搜索框中輸入公司需要推廣的關鍵詞，百度會根據(jù)公司提供的關鍵詞推薦更多的關鍵詞（在不填關鍵詞的情況下，百度根據(jù)公司的推廣業(yè)務也能推薦一些關鍵詞）。

看中哪個關鍵詞添加就好了，可以一個一個添加；也可以同時選中多個關鍵詞，批量添加（只是添加到一個臨時表格中）。

添加好后，我們在右邊就可以看到一個添加的關鍵詞列表。匹配模式建議選擇“精確匹配”，這樣關鍵詞的推廣更精準，以減少無效點擊。

關鍵詞指導價低于公司能夠承受的價格，就按照百度的指導價出價就行了。如果高于公司能夠承受的價格，就要一個一個地修改出價，當然也可以批量修改價格。

都設置好后，點擊“添加至計劃單元”，就把關鍵詞添加到推廣計劃中了。

剛剛添加到推廣計劃中的關鍵詞，會顯示“審核中”。我們需要添加“創(chuàng)意”（就是公司在百度競價搜索結果中顯示的內(nèi)容，圖文并茂），這些關鍵詞才能生效。

4、添加“創(chuàng)意”

這就是添加“創(chuàng)意”的頁面：

點擊“新建創(chuàng)意”按鈕，就可以添加創(chuàng)意了：

營銷目標選擇默認值“網(wǎng)站鏈接”就行了。之后勾選計劃，點擊“下一步”按鈕，就進入到了“創(chuàng)意”頁面。

如果在某個地域推廣（不在全國推廣），可以在“創(chuàng)意標題”中直接在{}里把地域標識出來。反正我添加的每個關鍵詞都帶地域。到真正推廣的時候，當客戶（公司推廣地域的客戶，例如上海）搜不帶地域的關鍵詞時，例如“網(wǎng)站建設”，百度也會把公司的廣告展現(xiàn)出來。

接下來，在“落地頁信息”中，可以分別輸入“移動訪問網(wǎng)址”和“計算機訪問網(wǎng)址”。如果公司的網(wǎng)站是響應式的（手機和電腦都能看），都填一個網(wǎng)址就行了。

最后，我們需要進行圖片設置，要注意移動尺寸：比例1:1，最小200*200；計算機尺寸：比例1.61:1，最小323*200。圖片中不能出現(xiàn)網(wǎng)址、未獲取的商標等信息。例如，兩個字的圖片就很難通過，因為這兩個字可能是別的公司的注冊商標。

圖片如果通不過的話，審核員不會提供任何信息，這會讓你摸不著頭腦。這時，你可以聯(lián)系客服（百度業(yè)務員會給你安排個專屬客服），詢問被拒原因，以便更正后能順利通過。

這時，你提交的關鍵詞也會顯示為“有效”，與此同時，百度競價也就正式生效了。之后，你需要每天關注百度競價推廣的效果。不然的話，有的錢可能就會打水漂。

5、關注“搜索詞”

點擊“搜索詞”鏈接，就可以進入“搜索詞”頁面。當百度競價推廣了幾天之后，如果有點擊的話，就會顯示被點擊的“搜索詞”。

你可以選擇某個時間段，如今天、昨天、最近7天等，來看“搜索詞”結果。

你會發(fā)現(xiàn)，當客戶搜索不含地域的“搜索詞”時，例如“網(wǎng)站建設”，也會顯示我的廣告（關鍵詞為“上海網(wǎng)站建設”，包含地域信息）。這說明，百度的關鍵詞“精確匹配”其實不是我們理解上的精確匹配，只是盡可能精確而已。

它這樣做，也是為了增加客戶的推廣寬度，把廣告展現(xiàn)在更多類似的搜索詞上（你會發(fā)現(xiàn)很多搜索詞的最右側都會顯示“未添加”）。這樣就可以避免大家都爭搶熱門關鍵詞，把少數(shù)熱門關鍵詞的價格推得過高。另一方面，客戶搜索冷門詞匯時，也能看到廣告。

當然，百度的人工智能還是會有漏洞。例如，有的“搜索詞”完全不在公司的業(yè)務范圍內(nèi)，這時你就要將它添加到“否定關鍵詞”中，只要點擊“添否”按鈕就行了。

建議“匹配模式”選擇“短語否定”，以便這種不相關的搜索詞（包括包含搜索詞的更長的詞匯，例如否定了“牛肉面”，“紅燒牛肉面”也就一同被否定了）一旦出現(xiàn)，就不展現(xiàn)廣告。

在“否定關鍵詞”頁面，我們可以看到被否定的關鍵詞。只有我們把不相關的搜索詞都添加到這里，公司才能少花冤枉錢。

三、優(yōu)化篇

關鍵詞設置完后，事情還沒有結束。在之后的運營中，我們還需要經(jīng)常優(yōu)化關鍵詞。

1、添加新關鍵詞

如果推廣結果不理想，咨詢電話少，這時我們可能就需要添加新關鍵詞：

點擊“添加新關鍵詞”下方的“去看詳情”鏈接，就可以添加新關鍵詞了。和最初添加關鍵詞的方法類似，這里就不再贅述了。

2、提升關鍵詞出價獲得更多點擊

如果把所有能添加的關鍵詞都添加了，推廣效果還是不好，這時我們就需要提升關鍵詞出價，以便獲得更多的點擊。如果預算夠的話，建議直接把價格提升到“指導價”，或者是公司能承受的最高價格。

廣告就是這樣，當競爭到最激烈的時候，平均下來，營收的70%都會支付給廣告商（這里是百度），廣告主只能拿到可憐的30%（更可憐的是，這30%的錢還要支付員工工資等運營成本，能剩下來的錢就更少了）。

事實上，只要操作稍有不慎，連這可憐的30%都拿不到。就像我那位朋友一樣，花了5000元廣告費，最后一毛錢也沒賺到。