SEO

SEO:搜索引擎優(yōu)化，簡單來說：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站在相關(guān)搜索引擎中的排名的方法。其主要目的是增加特定關(guān)鍵詞的曝光度，增加網(wǎng)站的知名度，從而增加銷售機會。

優(yōu)點：

1、讓排名靠前，獲得更多的網(wǎng)站曝光

2、讓更多用戶主動找上門

3、獲得更多流量

4、性價比高

SEM

SEM：搜索引擎營銷，通常會和seo一起出現(xiàn)。

SEM是根據(jù)用戶在使用搜索引擎(百度、搜狗、360等)搜索的時候，通過充值消費，把你的廣告?zhèn)鬟f給客戶去看，也就是基于搜索引擎而進行的營銷策略，利用了搜索引擎上龐大的用戶基數(shù)去進行營銷和推廣。

優(yōu)點：

1.時間周期短

相比SEO，SEM僅僅只需通過充值并設(shè)置關(guān)鍵詞就能快速獲得流量。

2、關(guān)鍵詞不限

除了一些搜索引擎官方嚴(yán)禁出現(xiàn)的詞，對關(guān)鍵詞沒有任何數(shù)量上的限制，可以自己控制關(guān)鍵詞數(shù)量，非常的方便。

3、關(guān)鍵詞不看是否熱門

不管是多難，競爭壓力多大的詞，SEM都可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞的出價來獲得排名甚至第一位。

常見的推廣平臺：

微博

微博粉絲群體龐大，日活達(dá)2億以上，有非常大的變現(xiàn)潛力。主要有以下四種廣告形式：

1、博文頭條廣告

2、KOL動態(tài)投放

3、開屏廣告

4、信息流廣告

在微博推廣的優(yōu)點：

1、海量觸達(dá)：將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶；

2、精準(zhǔn)投放：用戶屬性、自定義上傳、第三方數(shù)據(jù)市場多角度更準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)人群；

3、多維傳播：微博在投放給目標(biāo)用戶后可以被多次傳播，廣告效果更好。

知乎

作為深度內(nèi)容平臺，在知乎推廣獲客，一般有兩種方式，第一種是同過通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立自己的賬號人設(shè)，根據(jù)用戶關(guān)注的話題，篩選出最適合撰寫相關(guān)內(nèi)容的話題，讓用戶關(guān)注，成為你的忠實粉絲，達(dá)到引流目的。主要有以下兩種廣告形式：

1、信息流廣告

2、知＋

內(nèi)容分發(fā)功能加速了新容量的冷啟、老內(nèi)容的激活和企業(yè)私有領(lǐng)域的構(gòu)建過程。

內(nèi)容組件可以幫助實現(xiàn)內(nèi)容，形成閉環(huán)轉(zhuǎn)換，滿足更多用戶的需求，提升用戶的使用體驗。

在知乎推廣的優(yōu)點：

1、知乎重視用戶體驗，廣告形式容易被接受

2、知乎用戶質(zhì)量高，對產(chǎn)品和生活有比較高的品質(zhì)要求，對價格敏感度較低

3、知乎平臺公信力極高，能夠很大程度影響用戶的決策。

4、知乎可以直接推廣廣告，還可以推廣介紹優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B站

大量的年輕用戶聚集B站，這里有大量的精準(zhǔn)用戶，非常適合進行推廣獲客。主要有以下三種廣告形式：

1、原生信息流

2、商業(yè)起飛

3、UP主營銷

在B站推廣的優(yōu)點：

1、投放精準(zhǔn)：支持地域、興趣、設(shè)備、年齡、性別等數(shù)萬個標(biāo)簽定向，廣告投放更精準(zhǔn)

2、計費靈活：支持CPM、CPE以及OCPM三種計費方式，計費更靈活

3、用戶優(yōu)質(zhì)：B站用戶青年白領(lǐng)用戶比例高，收入高、學(xué)歷高、消費水平高

4、轉(zhuǎn)化效果好：基于精準(zhǔn)的定向方式、選擇靈活合適的計費方式，可以為廣告主帶來更好的廣告效果

小紅書

作為女性用戶占比高的種草平臺，在小紅書進行推廣具有天然的優(yōu)勢。主要有以下兩種廣告形式：

1、信息流廣告

2、關(guān)鍵詞排名

在小紅書推廣的優(yōu)點：

1、職業(yè)優(yōu)勢明顯

2、內(nèi)容易產(chǎn)出

3、流量獲取成本低

4、品牌背書能力強