如今，競價(jià)推廣開始滲透各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)開始選擇百度搜索引擎投放廣告，對于剛實(shí)施百度推廣的企業(yè)來說，我們應(yīng)該怎么制定百度競價(jià)推廣方案呢？

1、做競價(jià)的目的

在做百度競價(jià)推廣方案之前，首先要確定營銷的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定方案計(jì)劃。

在做企業(yè)百度競價(jià)廣告的時(shí)候要知道做競價(jià)的目的，那企業(yè)在做競價(jià)的目的其實(shí)很簡單就是為了能在網(wǎng)上獲得客戶資源，從而去促進(jìn)成交。

例如：如果確定某項(xiàng)產(chǎn)品的百度競價(jià)推廣目的是需要獲取100個(gè)訂單目標(biāo)，那么我們該怎樣進(jìn)行分解這個(gè)目標(biāo)呢？

首先根據(jù)數(shù)據(jù)分析100個(gè)訂單需要多少UV，進(jìn)行分解到競價(jià)推廣渠道上需要多少點(diǎn)擊，達(dá)到這些點(diǎn)擊我們需要多少展示（曝光），層層分解，就可以大致統(tǒng)計(jì)出需要預(yù)算，在馬海祥看來，
這樣做的好處：

（1）、操作更有目的性。

（2）、提前預(yù)知需要預(yù)算。

（3）、如果推算出百度競價(jià)推廣成本過高或者完成不了目標(biāo)，可以把預(yù)算放在其他渠道上，總體上節(jié)約投放成本。

再次，就是分析行業(yè)產(chǎn)品特征和競爭對手投放情況（確定品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞）。

另外還需要分析網(wǎng)名搜索習(xí)慣（主要在搜索引擎平臺鋪墊相關(guān)品牌信息），可以整理編輯相關(guān)問答、產(chǎn)品介紹、品牌宣傳等文章，通過以上了解網(wǎng)民常用的搜索詞及獲得相應(yīng)信息的渠道，并可以采用常用搜索詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞，增加展示點(diǎn)擊量等。

2、競價(jià)模式策略

首先我們要確定什么樣的模式是適合自己公司的，比如說你的品牌不是很響，那在投入的時(shí)候不宜太多，應(yīng)以關(guān)鍵詞的模式去投放，等到一定的程度了，再以宣傳品牌為目的的去投入。

品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的。

關(guān)鍵詞模式：投入小，合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。

3、市場推廣分析

首先，我們需要分析整個(gè)市場，我們公司的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)處于什么地位，賣點(diǎn)什么？

其次，分析潛在用戶在哪里，用戶的年齡、消費(fèi)能力、是否是直接決策者和產(chǎn)品使用者，他們對產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)是什么？

最后，競爭對手的分析，同行業(yè)已經(jīng)有幾家公司以及他們的規(guī)模，他們做百度推廣投入多少等等。

4、用戶定位

不同的企業(yè)都有不同的盈利模式，那在做競價(jià)之前首先要把自己企業(yè)的目標(biāo)群體定制好，不要出現(xiàn)目標(biāo)群是20歲的年輕人，定位卻成了30-40的中年人的狀況。

比如，企業(yè)針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長占65%的生源，競價(jià)用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

5、賬戶架構(gòu)及優(yōu)化

（1）、分類分別設(shè)置推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃都是一個(gè)類型的，這樣方式的賬戶結(jié)構(gòu)有利于推廣的維護(hù)，更是有利于賬戶的優(yōu)化。

（2）、制定推廣計(jì)劃后，需要對每個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行推廣單元的分類，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)（具體可查看馬海祥博客《新手管理競價(jià)賬戶過程中常見的7個(gè)誤區(qū)》的相關(guān)介紹）。

（3）、設(shè)置每個(gè)推廣單元關(guān)鍵詞，每個(gè)推廣單元不超過100個(gè)關(guān)鍵詞。

6、關(guān)鍵詞選擇及定位

關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價(jià)廣告是否能做成功，起到核心的決定因素，關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞二部分組成。

這方面需要我們挖掘、細(xì)分關(guān)鍵詞，這個(gè)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，貫穿競爭整個(gè)過程，現(xiàn)在搜索引擎都有關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行自動(dòng)篩選，或者再手動(dòng)添加自己通過分析的來的網(wǎng)民常用搜索詞或展示量高的關(guān)鍵詞，然后再在這個(gè)百度競價(jià)推廣的動(dòng)態(tài)過程中分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。

（1）、使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)充，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

（2）、添加關(guān)鍵詞之前要對篩選出的關(guān)鍵詞按之前的推廣計(jì)劃和推廣單元進(jìn)行分類，使得關(guān)鍵詞所屬范圍與推廣計(jì)劃和推廣單元充分匹配，使得關(guān)鍵詞與賬戶結(jié)構(gòu)的相關(guān)度有很大的提高。

（3）、關(guān)鍵詞添加的方式直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而間接影響關(guān)鍵詞的出價(jià)及整個(gè)賬戶的消費(fèi)額。

7、競價(jià)關(guān)鍵詞匹配模式

關(guān)鍵詞的匹配模式一般分為廣泛，精準(zhǔn)，核心，同意包含，精確包含這幾種，那不一樣的匹配模式所帶來的效果與花費(fèi)都是不一樣的（具體可查看馬海祥博客《百度競價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

一般來說，花費(fèi)最多的錢可以選擇精確包含；具體來說，有以下3點(diǎn)可供大家參考：

（1）、匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)。

（2）、根據(jù)投放的范圍進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配，如下圖所示：

（3）、使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

8、創(chuàng)意編寫

（1）、創(chuàng)意編寫也就是廣告語的編寫，創(chuàng)意要體現(xiàn)出我們學(xué)校的優(yōu)勢和一些特點(diǎn)等，創(chuàng)意的編寫直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而影響關(guān)鍵詞的出價(jià)和賬戶消費(fèi)（具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹）。

（2）、創(chuàng)意標(biāo)題可以寫的吸引人點(diǎn)，要嵌入主要的關(guān)鍵詞。

（3）、內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞描述出學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這樣可以更好的吸引訪問者。

9、著陸頁的設(shè)置

著陸頁的設(shè)置是將關(guān)鍵詞與網(wǎng)址進(jìn)行匹配，使來訪人群搜索點(diǎn)擊某一個(gè)關(guān)鍵詞能直接到達(dá)所需要的網(wǎng)頁，優(yōu)化URL著陸頁可以提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（具體可查看馬海祥博客《導(dǎo)致競價(jià)著陸頁跳出率高的原因有哪些》的相關(guān)介紹）。

可以根據(jù)不同時(shí)期和不同范圍的人群設(shè)置不同的著陸頁。

著陸頁的設(shè)置一定要與搜索的關(guān)鍵詞有所符合。

10、關(guān)鍵詞出價(jià)

盡管一些核心關(guān)鍵詞放在第一能獲得很高的點(diǎn)擊量，但如果競爭比較激烈導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格過高，預(yù)算會在這種出價(jià)的情況下消耗過大，也許，用較低的價(jià)格選擇第二、第三也是個(gè)很好的選擇。

這些都需要一個(gè)后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的成本來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)（具體可查看馬海祥博客《競價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)、調(diào)價(jià)的技巧和策略》的相關(guān)介紹）。

11、投放區(qū)域與時(shí)間

一般來說預(yù)算大的且能力范圍能達(dá)到的地方都是可以投放的，那在時(shí)間上的話就是看行業(yè)了，像馬海祥博客如果是做營銷型網(wǎng)站建設(shè)的話，那一般投放的時(shí)間就是平常的上班時(shí)間，如果網(wǎng)站有值班的客服，也是可以投放的，投放時(shí)間段我們是可以去做實(shí)驗(yàn)的。

（1）、地域設(shè)置：針對不同的季節(jié)投放不同的地區(qū)。

（2）、推廣時(shí)間的設(shè)置根據(jù)季節(jié)的不同投放的時(shí)間也是不一樣的，旺季投放的時(shí)間比較長，淡季就有所減少。

12、預(yù)算方案

對于一般的小型企業(yè)來說，地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元，比如：

熱詞1-3個(gè)，長尾詞組50-100個(gè)，預(yù)算每日100-150元。

熱詞4-6個(gè)，長尾詞組100-200個(gè)，預(yù)算每日200-250元。

暫時(shí)設(shè)置后臺控制上限100-150元消費(fèi)比較合理。

13、推廣方案制定

百度推廣方案制作包括搜索推廣、網(wǎng)盟推廣，簡單說就是，搭建好搜索推廣賬戶、網(wǎng)盟推廣賬戶（具體可查看馬海祥博客《百度網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)的劃分方法及策略》的相關(guān)介紹）。

百度競價(jià)推廣方案制作完成，每個(gè)層級設(shè)置好實(shí)施方案，整個(gè)賬戶搭建完成，我們百度推廣廣告就可以正常上線了。

14、數(shù)據(jù)分析

每天關(guān)注推廣后臺數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

通過一段時(shí)間的百度競價(jià)推廣投放廣告，我們得出大量的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，我們需要進(jìn)行百度競價(jià)數(shù)據(jù)分析，為后期百度競價(jià)賬戶優(yōu)化做強(qiáng)有力的依據(jù)。

15、效果監(jiān)控

每天下班整理商務(wù)通咨詢表、電話咨詢表、QQ咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，以這些數(shù)據(jù)來考核競價(jià)推廣的效果（具體可查看馬海祥博客《如何考核競價(jià)廣告的投放效果才合理》的相關(guān)介紹）。

另外，還要統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例，競價(jià)為及時(shí)性廣告，3天一個(gè)單位，做一次針對性的調(diào)整，不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時(shí)間等。