1、競價廣告要想轉化率理想，比較重要的點是什么

先概括的總結一下，對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，競價廣告要想做出效果，可以從下面幾個地方著手：賬戶結構、預算控制、落地頁、投放時間和地區(qū)、客服。

也就是說，做好上面這幾個部分，至少你會達到行業(yè)平均水準。中間如果有一環(huán)或者幾環(huán)沒做好，那就可以考慮暫停廣告的投放了，因為再持續(xù)投放下去基本也是虧錢的。這種例子見過實在是太多了，先把基本的問題解決好。

2、傳統(tǒng)行業(yè)的競價廣告賬戶搭建思路

見過很多傳統(tǒng)行業(yè)公司的賬戶，基本一眼就能看出來做賬戶的人以前是什么出身。那種把賬戶做的賞心悅目的，基本都是以前做醫(yī)療或者類似行業(yè)出來的。

當然，不是說把賬戶做的規(guī)矩是壞事，相反，這是個很好的習慣。但是這種賬戶普遍會有個問題，就是做的實在是太“細”了。

會按照詞性分出幾十個推廣單元，這種做法在特殊行業(yè)是行得通的，數(shù)據(jù)會比較細。但是在大部分的傳統(tǒng)行業(yè)里，這種做法就不太行。

傳統(tǒng)行業(yè)的預算是非常有限的，我見過最豪氣的傳統(tǒng)行業(yè)公司一天的消費也不過是一千塊左右，這種預算的量級，就不適合撒網(wǎng)捕魚的形式。而是更適合精準釣魚。

也就是說，在你的日預算極其有限的時候，賬戶做的太復雜，會直接提升你的維護成本。而且說實話，對傳統(tǒng)行業(yè)來說，實際上能有轉化的詞基本不會超過300-500個，這都已經(jīng)往高了說了。

一個賬戶只有百十來個有效的關鍵詞，那你超過80%的預算其實就已經(jīng)被分掉了。剩下20%左右的預算，可以分給哪些比較通用，有可能偶爾會有轉化的詞，就完全可以了。

如果按照最開始的那種思路，賬戶動輒幾十個推廣單元，你有轉化的詞放在一個單元，分掉了你80%的預算，剩下幾十個單元分20%的預算，基本就是浪費。

所以對于傳統(tǒng)行業(yè)，建議是把賬戶按照大類去劃分，重點有轉化的詞1-2個單元足夠了，剩下次重點2-3個單元，整個賬戶的推廣單元不會超過6-7個。維護的時間成本很低，也很容易把賬戶跑順。

一般來說第一個月是比較累的，需要不斷的去調整賬戶，等賬戶跑順了之后基本每天就觀察一下數(shù)據(jù)是否有異常、有沒有新的機會就可以了，能很大程度的節(jié)省人力。

3、最佳日預算范圍、投放時間和地域怎么設置？

這幾個因素都直接決定廣告投放的效果。一般來說，日預算是根據(jù)單體轉化成本估算出來的，比如你這個行業(yè)拿到一個詢盤的均價是120，公司每天拿到1-2個就能夠滿足銷售任務。

那你每天的預算就控制在150-256左右就可以了，這里可能有人會說，拿到越多的詢盤我越高興，那這個預算怎么估？

事情不是這么想的，每個公司根據(jù)業(yè)務結構不同，這個理想詢盤量一定是相對穩(wěn)定且合理的一個數(shù)字，不會是無限大。不只是要有詢盤，還要考慮詢盤的承接能力、客戶開發(fā)周期、客戶單體價值、公司在網(wǎng)絡上總預算來取值。這個一般不是競價人員自己定的，要和老板詳細的溝通一下才行。

投放時間的問題，對于新賬戶來說，不建議人為把時間限定的太死。前1-2周可以放心的開全天推廣，因為你這個時候沒有數(shù)據(jù)積累，還不知道什么時段效果好。等你跑了1-2周之后，就能看到是幾點到幾點效果相對較好，然后上下延長30分鐘左右做好時段限定就可以。

比如你的數(shù)據(jù)顯示每天10點-11點有轉化，那你的投放時間就可以設置成9點半到11點半，建議不要完全卡死時間設置成10點到11點，放寬松一些比較好，不會錯過偶發(fā)性詢盤，而且延長這一個小時也不會給消費造成很大的影響。

當然，這個時間你還需要考慮客服上班的時間，網(wǎng)絡上來的客戶對客服跟進時間的要求很高，超過半小時沒做第一次跟進，這個客戶基本就黃了。至于要不要根據(jù)投放時間重新安排客服排班這個要看實際情況。比如你的客服晚上六點下班，但是你發(fā)現(xiàn)7點轉化效果還成。

那這個時候客服要不要調整作息時間，還要衡量你這個轉化的量有多大。如果下班時間的轉化量占比超過全天轉化的30%，建議就調整排班，如果下班時間只是零星的有轉化，那排班是否重新安排就可有可無。

至于投放的地域主要是和預算消耗速度有關，如果你開了全國投放，預算一兩個小時都撐不住，那明顯就是不適合投放全國。建議把范圍收縮到一個省或者幾個重點省份，這需要不斷的測試才能拿到最合適的范圍。如果你開了全國，預算也能撐一天，那開全國就無所謂，這個時候如果把范圍收縮的太小，會造成流量過少。

這里面有個基本的邏輯，就是你的轉化一定是基于足夠的流量的。比如你每天想要2個轉化，那點擊至少要在300-500甚至更多，不要妄想每天就幾十個點擊就能拿到很精準的詢盤，這不現(xiàn)實。雖然通過關鍵詞等能夠幫你篩選流量，但是轉化依然是建立在足夠的點擊基礎上的，也就是說不要因為怕花錢就把賬戶流量限制的過小。

4、關于落地頁的問題，要精致，但是不要過分糾結

對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，落地頁只要保證內容結構完整即可。比如一般的廠家類企業(yè)，落地頁要包含主要的產(chǎn)品、你的工廠優(yōu)勢、相關資質證明、一些案例、廠家的資料。

包含這些就能夠保證你的頁面內容完整了，很多有意向采購商品的B端客戶，他不會希望通過一個頁面就下決定，只要你的頁面能讓他覺得你是個正規(guī)廠家、產(chǎn)能還可以、口碑也不錯，那就會嘗試進行電話溝通，才能最終下決定。

所以，落地頁要用心做，但是也沒必要在某些細節(jié)上過分糾結。見過那種對一個按鈕配色都能糾結一周的廠家，這種就是純純的把好鋼用在刀背上，有這個時間和精力，干點正事兒。