你是不是經(jīng)常為了搭建一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)策略而發(fā)愁？

一個(gè)高效的推廣策略可以在競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量，從而提高轉(zhuǎn)化率。一個(gè)高效的推廣策略往往是決定推廣效果的關(guān)鍵！那么，我們?cè)诖罱ǜ?jìng)價(jià)策略的時(shí)候，應(yīng)該先從哪兒下手呢？

在搭建競(jìng)價(jià)策略的時(shí)候，這關(guān)鍵的一步被很多競(jìng)價(jià)員都忽略了，那就是要先對(duì)自己產(chǎn)品的受眾進(jìn)行分析，從用戶的需求出發(fā)，才可以將自己的產(chǎn)品更快更廣的轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)的內(nèi)容，就跟大家講講分析產(chǎn)品受眾的方法以及如何打造滿足用戶需求的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品受眾

把錢花在刀刃上，方向不對(duì)努力白費(fèi)！

想要在競(jìng)價(jià)推廣中獲得更好的效果，就需要先我們產(chǎn)品的受眾進(jìn)行分析，只有充分掌握各個(gè)階段的用戶，才可以在推廣產(chǎn)品中精準(zhǔn)定向人群，制定更好的競(jìng)價(jià)推廣策略。

1.潛在人群——產(chǎn)生需求

當(dāng)用戶感受到一個(gè)觸動(dòng)點(diǎn)，那么就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購(gòu)買需求。

比如，你是做美妝行業(yè)的，那么所有想要購(gòu)買美妝的用戶都是自己產(chǎn)品的潛在人群，只是他們還不了解自己的產(chǎn)品，當(dāng)他們了解自己的產(chǎn)品以后，就有可能來(lái)購(gòu)買自己的美妝產(chǎn)品。

2.意向人群——收集信息

通過(guò)搜索或者長(zhǎng)期關(guān)注去了解產(chǎn)品的相關(guān)訊息。

比如，用戶有了想要報(bào)名成人英語(yǔ)課程的想法，那么會(huì)去搜索多個(gè)成人英語(yǔ)課程培訓(xùn)班，想要了解更多關(guān)于對(duì)各種培訓(xùn)班師資、費(fèi)用等的信息。

3.目標(biāo)人群——產(chǎn)品對(duì)比

通過(guò)搜索和詢問(wèn)對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào)等相關(guān)信息。

比如，用戶已經(jīng)確定想要購(gòu)買洗發(fā)水，那么就會(huì)對(duì)比各種品牌洗發(fā)水的價(jià)格等，通過(guò)對(duì)比來(lái)確定哪個(gè)更能滿足自己的需求。

4.核心人群——購(gòu)買決策

用戶通過(guò)銷售來(lái)了解相應(yīng)的產(chǎn)品，在通過(guò)產(chǎn)品之間的對(duì)比來(lái)做最后的購(gòu)買決策。

比如，有想要購(gòu)買自己產(chǎn)品的用戶，那么他們就是自己產(chǎn)品的核心人群。

5.傳播人群——用后評(píng)價(jià)

使用產(chǎn)品后會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和傳播。

比如，購(gòu)買完自己產(chǎn)品的用戶，會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)相應(yīng)的評(píng)價(jià)并進(jìn)行傳播。

注意：在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，需要詳細(xì)了解用戶的痛點(diǎn)，比如用戶購(gòu)買的原因、自己產(chǎn)品使用的場(chǎng)景以及用戶拒絕購(gòu)買的理由等，逐個(gè)擊破用戶痛點(diǎn)，可以增加用戶對(duì)自己產(chǎn)品的信任，促進(jìn)自己的產(chǎn)品投放。

打造滿足用戶需求的產(chǎn)品

分析了產(chǎn)品的受眾群體就要從用戶的需求入手，在這之前首先要了解人群畫像。

受眾人群太分散，就是因?yàn)槟阒豢紤]用戶需求，沒(méi)有用人群畫像、細(xì)分人群的結(jié)果。

人群畫像一共有這兩個(gè)方面、九個(gè)要素：

投放方向——設(shè)備、時(shí)段、地區(qū)

比如說(shuō)，分析用戶會(huì)在哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)時(shí)段進(jìn)行購(gòu)買。

人群細(xì)分——性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好

可以針對(duì)不同的人群，按照這六個(gè)要素進(jìn)行區(qū)分。

對(duì)用戶進(jìn)行不同的人群細(xì)分后，往往通過(guò)這三個(gè)切入點(diǎn)來(lái)滿足用戶需求：

1.價(jià)格吸引

絕大多數(shù)用戶已經(jīng)進(jìn)入到收集信息的階段，他們絕大多數(shù)人都會(huì)考慮到價(jià)格問(wèn)題，可以通過(guò)一些優(yōu)惠活動(dòng)等用價(jià)格打動(dòng)人心。

2.產(chǎn)品效果

用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)思考，這個(gè)產(chǎn)品是否適合自己、有什么樣的效果......這時(shí)，我們就需要給用戶充分展現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容，通過(guò)產(chǎn)品使用前后對(duì)比圖、產(chǎn)品的好評(píng)等等與用戶建立信任，滿足他們需求，增加購(gòu)買欲望。

3.強(qiáng)調(diào)售后

進(jìn)入到成交決策的環(huán)節(jié)中，用戶往往會(huì)考慮到售后的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，你可以給用戶說(shuō)明，比如產(chǎn)品的質(zhì)保等內(nèi)容，讓用戶放心購(gòu)買。

分析受眾是為了了解用戶、方便設(shè)置關(guān)鍵詞和推廣策略，而打造滿足用戶需求的產(chǎn)品可以讓自己在競(jìng)價(jià)推廣中獲得更多的流量。只有充分理解這方面內(nèi)容，精準(zhǔn)定位自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶才能在后續(xù)的競(jìng)價(jià)推廣中獲得更好的效果。