競價推廣，百度依舊是老大哥，占據(jù)大半壁江山，360后來者居上也占據(jù)了20%左右的份額，搜狗把搜搜吞并，搜索引擎的格局逐漸呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。

從2022年開始，百度競價著實做了不少調(diào)整，部分行業(yè)強(qiáng)制使用基木魚，OCPC取消一階段的概念，加強(qiáng)了移動端，優(yōu)化了人群投放功能等等。

這看上去，百度像是在布一個很大的局。

可能有的競價員會覺得，不管平臺怎么更新，競價就是管好自己的賬戶，選好關(guān)鍵詞，定好出價，優(yōu)化好頁面去跑就行了。

但是你真的知道百度競價的水有多深嗎？你真的了解百度競價投放的核心邏輯嗎？

01.排名越靠前，越先遭殃

百度競價，顧名思義誰的出價高，百度就有可能會給予網(wǎng)站更高的排名。但是作為一個有經(jīng)驗的競價員心里都清楚：排名越靠前，往往會越先遭殃。

每個行業(yè)都是有競爭的，同行之間的競爭往往會集中表現(xiàn)在惡意點擊上。具體的操作方法十分簡單，就是利用換ip軟件來不斷點擊你的網(wǎng)站，不斷消耗的競價賬戶資金，最后才發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站真正來過的人沒有幾個，那些流量全是競爭對手幫你創(chuàng)造的。

雖然有的時候惡意點擊不會很嚴(yán)重，但是他會每天點，少則幾十多則上百，就像狗屁膏藥一樣討厭。

惡意點擊的問題，雖然百度也強(qiáng)調(diào)過會重視并且改善問題，也可以用商盾進(jìn)行屏蔽，但是直到現(xiàn)在這種情況還是在屢屢發(fā)生，仍然無法杜絕。

其實只要是摻雜了利益東西，水都很深

有光明就有黑暗，這些都是沒法避免的，我們能做的就是如何計量去降低無效點擊，提高付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化效果。

除了依靠百度推廣自身的商盾外，我們更多的是要靠自己去分析數(shù)據(jù)，百度統(tǒng)計軟件會記錄每一個通過付費(fèi)推廣進(jìn)入我們網(wǎng)站的訪客，你一條條去看每一個訪客的行為和屬性，相信你會發(fā)現(xiàn)有貓膩在里面。

02.研究的不是關(guān)鍵詞而是搜索需求

其實很多競價員都曾經(jīng)沉迷于研究關(guān)鍵詞，畢竟一開始做競價的時候，大家都會告訴你，競價的邏輯就是購買關(guān)鍵詞，在用戶搜索的時候觸發(fā)關(guān)鍵詞，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，產(chǎn)生線索。

但是很少會有人思考，為什么用戶會搜索這個詞？某個搜索詞的背后用戶帶著什么需求？用戶想通過搜索獲得什么答案？如果你能想明白這幾個問題，我相信大家的推廣效果都不會太差。

因為競價推廣研究的不是關(guān)鍵詞而是搜索需求。

有很多競價員認(rèn)為百度競價就是選擇一批和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后編寫幾條創(chuàng)意，最后出個高價把廣告打出去就行了。

這是因為沒有抓住百度競價的重點，或者說是沒有抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的重點。

那么百度競價的重點是什么呢？其實就是分析用戶的搜索需求。我們花錢在百度上做推廣是為什么？有的人會回答，為了把產(chǎn)品展示出去獲得咨詢，但實際上，是為了買數(shù)據(jù)，為了獲得客戶的聯(lián)系方式，找出客戶的特征和共性。

通過獲取得到的數(shù)據(jù)，分析用戶的特征，哪類用戶才是企業(yè)的目標(biāo)用戶，而這類人又具備什么樣的共性。

03.懂規(guī)則比會投放更重要

從2022年開始，百度競價效果變差、流量下滑這類聲音特別多，不可否認(rèn)的確有些賬戶的效果很拉胯，但是也不得不承認(rèn)，有些賬戶效果的確很好。不然那也不會有人大筆大筆的往里投錢。

這其中最根本的差距就是：規(guī)則。

百度競價也是有自己的規(guī)則的，就好像一個人玩游戲，懂規(guī)則的和不懂規(guī)則，就是專業(yè)和非專業(yè)的差距。

同樣想要做好百度競價，掌握游戲規(guī)則比會玩更重要。

比如關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是受哪些因素影響的、為什么有的詞可以排到左側(cè)，有的詞卻排不到左側(cè)、賬戶結(jié)構(gòu)搭建的原則是什么等等，這些規(guī)則是做好百度競價的基礎(chǔ)。

而光了解百度競價的規(guī)則還不夠，還要知道如何制定推廣目標(biāo)、如何制定推廣策略、如何選擇關(guān)鍵詞、如何編寫創(chuàng)意、如何出價等等，才能打造出一個高ROI的百度競價賬戶。