在競價(jià)推廣中，你是否經(jīng)常遇見以下問題：

不清楚賬戶搭建的技巧，導(dǎo)致推廣過程中問題百出？

制定賬戶推廣策略把握不住核心點(diǎn)？

對數(shù)據(jù)查看與分析不了解，無從下手？

下面，我來教大家快速掌握競價(jià)賬戶搭建技巧，通過運(yùn)用以下方法，帶你們快速解決問題！

競價(jià)賬戶搭建技巧

面對不同的賬戶，如何快速制定合適的推廣策略呢？對于不同預(yù)算賬戶策略制定，我們要清楚以下三點(diǎn)：

1.小預(yù)算：50-200元/天，集中預(yù)算推廣優(yōu)勢產(chǎn)品，原則上不超過4個(gè)計(jì)劃

2.中小預(yù)算:200-2000/天，選擇合適維度，控制流量方向，計(jì)劃數(shù)量不宜超過10個(gè)

3.中大預(yù)算：2000-10000/天，精細(xì)化搭建賬戶，通過多維度計(jì)劃控制流量

面對不同的賬戶結(jié)構(gòu)，我們要有相應(yīng)的賬戶推廣策略：

中小預(yù)算：

中小預(yù)算分為多產(chǎn)品與單產(chǎn)品——

1.多產(chǎn)品策略：

比如，你有300元預(yù)算，可以根據(jù)自己相關(guān)計(jì)劃的“PC端和移動(dòng)端”、“ 品牌詞”、“ 競品詞”、“ 轉(zhuǎn)化詞”、“ 產(chǎn)品+設(shè)備”這五個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分配并制定合理策略

2.單產(chǎn)品策略：

在預(yù)算少的情況下，可以這樣規(guī)劃-

比如，你有200元預(yù)算，可以在“品牌詞”、“競品詞”、“產(chǎn)品價(jià)格詞”進(jìn)行分配并制定合理策略

在預(yù)算多的情況下，可以這樣規(guī)劃-

比如，你有500元預(yù)算，可以在“品牌詞”、“競品詞”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+PC”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+移動(dòng)”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+重點(diǎn)地區(qū)”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+非重點(diǎn)地區(qū)” 這五個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分配并制定合理策略

同樣的，中大預(yù)算也分為多產(chǎn)品與單產(chǎn)品——

1.多產(chǎn)品策略：

比如，你有500元預(yù)算，可以在“產(chǎn)品+設(shè)備”、“產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備”兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分配并制定合理策略

2.單產(chǎn)品策略：

對于單產(chǎn)品，我們主要通過“需求階段+地區(qū)”的方式，根據(jù)賬戶預(yù)算，可以從：“二階段+重點(diǎn)地區(qū)”、“二階段+非重點(diǎn)地區(qū)”、“一階段+重點(diǎn)地區(qū)”、“一階段+非重點(diǎn)地區(qū)”、“轉(zhuǎn)化詞”、“價(jià)格詞+重點(diǎn)地區(qū)”、“價(jià)格詞+非重點(diǎn)地區(qū)”、“品牌詞”、“競品詞”這九個(gè)方面進(jìn)行策略的制定。

我們還可以通過“需求階段+地區(qū)+時(shí)段”的方式進(jìn)行推廣，這種方式包括“360指數(shù)”、“二階段+重點(diǎn)時(shí)段+重點(diǎn)地區(qū)”、“二階段+非重點(diǎn)時(shí)段+重點(diǎn)地區(qū)”等。

舉個(gè)例子,我們可以通過“360指數(shù)”查看“翡翠”的“24小時(shí)關(guān)注”，并作為拓量計(jì)劃的參考

總結(jié)：單產(chǎn)品策略，我們有“需求階段+地區(qū)”、 “需求階段+地區(qū)+時(shí)段”兩種推廣方式

注意：對于中小預(yù)算賬戶的搭建，如果在預(yù)算較少的情況下，建議集中力量優(yōu)先推廣1個(gè)產(chǎn)品

核心數(shù)據(jù)定義解析

其實(shí)，除了賬戶搭建之外，數(shù)據(jù)分析也是我們賬戶優(yōu)化的重中之重，畢竟都是真金白銀換來的數(shù)據(jù)，我們首先要理解它，然后才是利用它。那么都有哪些數(shù)據(jù)呢？

賬戶環(huán)節(jié)的核心數(shù)據(jù)主要包括以下四點(diǎn)：

1.消費(fèi)金額

2.點(diǎn)擊量

3.拓詞量

4.平均點(diǎn)擊價(jià)格

對于這四點(diǎn)核心數(shù)據(jù)，有伙伴們會(huì)提出疑問：這四點(diǎn)數(shù)據(jù)從哪里看呢？

首先，我們進(jìn)入“百度營銷-搜索推廣”界面，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)告”，在左側(cè)我們可以查看“推廣報(bào)告”、“推廣數(shù)據(jù)”等

在右側(cè)可以選擇時(shí)間，在這里也可以進(jìn)行查看“匯總”、“總消費(fèi)”等

頁面環(huán)節(jié)的核心數(shù)據(jù)主要包括以下三點(diǎn)：

1.訪問次數(shù)

2.訪問時(shí)長

3.頁面轉(zhuǎn)化次數(shù)

在線咨詢核心數(shù)據(jù)主要包括以下四點(diǎn)：

1.總對話量

2.線索量

3.有效對話量

4.線索成本

轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)核心數(shù)據(jù)主要包括以下三點(diǎn)：

1.總線索量

2.有效線索

3.成單量

或許有的同學(xué)會(huì)說，我下載了一堆數(shù)據(jù)進(jìn)行查看對比，最后分析數(shù)據(jù)時(shí)仍舊毫無頭緒，其實(shí)分析數(shù)據(jù)要按照一定的邏輯，我們應(yīng)該制作一個(gè)營銷流程表，幫助我們迅速發(fā)現(xiàn)目前存在的問題。

營銷流程表不僅可以幫助我們在雜亂無章的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，還可以幫助我們確定優(yōu)化方向。

通過上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)， “營銷流程表”包括“賬戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)”、“頁面數(shù)據(jù)”、“各種率的計(jì)算”和“最終成本”四個(gè)方面。

如何制定一個(gè)合格的營銷流程表呢，在這里給大家總結(jié)了以下公式：

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量

抵達(dá)率：抵達(dá)量÷點(diǎn)擊量

咨詢率：咨詢數(shù)÷抵達(dá)量

成交率：成交量÷線索量

線索率：線索量÷有效咨詢率

有效咨詢率：有效咨詢量÷咨詢量

競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)的意義就是控制流量，合理賬戶結(jié)構(gòu)可以簡化90%難題，學(xué)會(huì)賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析可以更好地讓我們在競價(jià)推廣中愈走愈遠(yuǎn)。

好啦，這就是我們今天給大家到來的競價(jià)干貨，如果你對這方面的知識(shí)還有疑問的話，歡迎評(píng)論留言哦~