相信大家也有所感覺，這兩年的競價(jià)推廣的變化實(shí)在是太快了。

比如五年前，競價(jià)賬戶基本都不變，一個(gè)月兩個(gè)月不調(diào)一次賬戶，效果都可以非常好；而現(xiàn)在卻是一周時(shí)間不看賬戶，后臺的功能可能就會大變樣，功能挪地方、創(chuàng)意模式不見了等等都是非常常見的事情。

讓更多的競價(jià)員有了一種“不是我不明白，是世界變化太快”的感覺，所以今天就帶著大家重新理解競價(jià)推廣，以及在2022年、甚至2023年想要做好競價(jià)推廣需要具備什么能力。

2022/2023年做好競價(jià)推廣的先決條件是什么？

我們很多人都覺得競價(jià)不好做很大程度是我們秉承著過去對競價(jià)的理解在優(yōu)化賬戶，可是競價(jià)推廣隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

平臺的規(guī)則就是流量大商家少的時(shí)候就野蠻生長，等流量少商家多的時(shí)候就會嚴(yán)格的把控推廣的內(nèi)容。

因?yàn)榘俣炔粫贀]霍現(xiàn)在已有的流量。對此，趙陽老師用四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)了競價(jià)的變化。

1. 同質(zhì)化

以前別人成本200，我能跑到30，因?yàn)橹灰壹夹g(shù)非常非常牛，就能夠比別的效果好上10倍甚至20倍。相信很多朋友都能夠感同身受。

但現(xiàn)在很難再有如此大的效果差了，基本上都是和行業(yè)平均值不相上下的。因?yàn)榛爵~監(jiān)控、線索通以及愛番番都會讓我們選精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，也就是整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)抓得越來越多，我們很難再跑出來比對手好上數(shù)倍的結(jié)果。

那我們需要做的就是跑贏大盤，根據(jù)數(shù)據(jù)去做優(yōu)化，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

2. 流量算法

大家現(xiàn)在能夠普遍達(dá)成一個(gè)共識：整體搜索流量是在下降的。

而百度作為一個(gè)大的流量平臺，他需要做的是穩(wěn)住用戶，讓用戶在平臺內(nèi)不斷地產(chǎn)生搜索行為。所以，百度需要做的是照顧用戶的體驗(yàn)。

當(dāng)一個(gè)平臺流量大的時(shí)候，比如在百度如日中天的時(shí)候，你可以在百度內(nèi)看到各種違規(guī)廣告，因?yàn)榱髁看缶筒粫诤醺嗟母偁帉κ郑纹湟靶U生長，拼命撈錢就好。

以前不管算法怎么升級只要價(jià)格到位就有足夠多的流量，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)出到999也不一定有展現(xiàn)。

因?yàn)?，他已?jīng)發(fā)現(xiàn)流量并沒有那么多了，他便開始重點(diǎn)把控我們這些競價(jià)員，讓我們提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

也正是基于這個(gè)原因，內(nèi)容決定著我們的營銷效果。

3. 智能投放

我們以前在優(yōu)化賬戶的時(shí)候會建立一個(gè)思維：收量思維。相信很多人學(xué)會了“拓詞”之后，就開始學(xué)習(xí)“否詞”。

我們很多時(shí)候都是在做收量的工作，這也就導(dǎo)致我們賬戶的整體展現(xiàn)下降。

于是，智能投放出現(xiàn)了。智能投放不會管你的關(guān)鍵詞是否垃圾，他只會根據(jù)自己的數(shù)據(jù)哐哐一頓拓詞。

其實(shí)這是好的情況，因?yàn)槲覀儧]有辦法掌握那么多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以說我們要給OCPC更多的空間。

4. 虛假流量

以前跑大搜的時(shí)候，100條線索中最多有20條是無效線索，而現(xiàn)在100條可能80條是無效的。

因?yàn)槲覀円郧疤貏e注重賬戶、特別注重搜索詞，而沒有注重搜索這個(gè)詞背后的受眾，但是現(xiàn)在的情況不一樣了，不僅需要注重前端，還要注重：

1. 注重后端轉(zhuǎn)化

依托智能投放以后我們對流量控制的權(quán)限再減少。從效果控制的角度一定要重視創(chuàng)意和頁面。

2. 注重?cái)?shù)據(jù)分析

需要把所有的賬戶問題都回歸到數(shù)據(jù)。不要再出現(xiàn)效果不穩(wěn)定，賬戶沒有量等描述。

3. 注重文案能力

以前對競價(jià)投手的能力要求重視邏輯能力。但是現(xiàn)在會要求從感性的角度去分析用戶。

相對應(yīng)的，行業(yè)對于競價(jià)員的要求也發(fā)生了變化，現(xiàn)在想要做好百度競價(jià)搜索推廣，我們需要具備以下能力：

1. 對搜索需求拓展能力

競價(jià)流量的趨勢越來越少。低價(jià)引流成了競價(jià)的必備技能。

以前我們憑借自己腦袋里所能想到的詞已經(jīng)固化了，一提就是商家、價(jià)格、廠家、機(jī)構(gòu)、多少錢、費(fèi)用等詞，也頂多就這些了。

但當(dāng)你開始做OCPC之后，你就會發(fā)現(xiàn)“原來這個(gè)詞也能轉(zhuǎn)化”，在經(jīng)過分析之后就能發(fā)現(xiàn)它們之間是有一定的興趣關(guān)聯(lián)。

所以，我們要主動挖掘更多的詞，想象客戶在什么樣的情況/場景下會進(jìn)行搜索。

2. 頁面創(chuàng)意策劃的能力

流量越來越雜，我們能轉(zhuǎn)化多少流量就有多大的升職潛力。

3. 智能投放&新工具學(xué)習(xí)能力

新產(chǎn)品只會更多更智能，我們需要掌握新工具使用的能力。

很多工具剛上線的時(shí)候，可以大膽嘗試一下，很容易吃到紅利的。慢慢越來越多人使用之后，效果反而會不如開始好。

還有數(shù)據(jù)優(yōu)化中心，很多人對于這個(gè)功能其實(shí)是很不屑的。但是大家可以根據(jù)它所提出的建議去優(yōu)化一下賬戶你就會發(fā)現(xiàn)效果還是有提升的。

因?yàn)橐郧暗陌俣葲]有那么強(qiáng)大的算法，給我們的建議大部分都是提高均價(jià)、提高消費(fèi)；而現(xiàn)在是為了提高推廣效果。

4. 陌生問題解決的能力

問題越來越多，真正值錢的地方是解決問題的能力。

最后，想要給大家分享一下趙陽老師關(guān)于競價(jià)的想法。

競價(jià)推廣就是花錢買流量：競價(jià)是個(gè)花錢的游戲，我們買任何東西的時(shí)候都要考慮這個(gè)產(chǎn)品值不值。如果把流量當(dāng)成商品，我們要時(shí)刻關(guān)注買來的流量值不值。

所以，做競價(jià)一定要記住兩句話：

1. 把錢花在刀刃上：每一個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一個(gè)訪客需求，不同的設(shè)置是為了買來更多的優(yōu)質(zhì)流量

2. 方向不對努力白費(fèi)：競價(jià)推廣是一個(gè)數(shù)字游戲，我們所有的優(yōu)化工作都會反饋到我們的推廣數(shù)據(jù)上。

以上就是今天分享的所有內(nèi)容了，你現(xiàn)在正在面臨什么樣的問題呢？一起來評論區(qū)交流一下吧！